“好。”鄭掌柜點(diǎn)頭，率先拋出了一個(gè)一針見(jiàn)血的問(wèn)題，“吉姑娘，這布匹跟人一樣分三六九等，之前你的繡品雖好，卻在布料上掉了價(jià)，跟錦繡堂合作的話(huà)，我可以提供布匹給你們，但這里我就要占上一份，不算過(guò)分吧？”

　　“不算。”吉美搖搖頭，等他露出了得意之色的時(shí)候，突然道，“所以，我希望的是，第一批繡品出售之后獲得的盈利，立即支付您的布匹錢(qián)，往后，原料錢(qián)我們自己解決。”

　　她怎么可能這么笨，原料能自己解決的話(huà)，就能剩下一大筆的錢(qián)，干嘛要把這一大筆的錢(qián)白白的拱手讓人呢。

　　“吉姑娘，你這樣多麻煩啊，我免費(fèi)提供繡品只要占一份利潤(rùn)就成。”鄭掌柜看著白花花的銀子往外流，心疼不已，往回兜著道。

　　吉美笑了笑，道，“我自然是少不了鄭掌柜的好處，我們這些原料都從錦繡堂進(jìn)貨，只要您能給我這個(gè)老顧客算便宜一點(diǎn)就成……”

　　“吉姑娘，你可真會(huì)做生意。”鄭掌柜無(wú)奈的道，“那這客源是屬于我們錦繡堂的，這里是否要讓利給我們呢？”

　　“這是自然，鄭掌柜是聰明人，這么講來(lái)講去也沒(méi)什么意思，咱們打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，三七分，您能接受的了嗎？”

　　“三七分？！吉姑娘你這壓得太狠了，不行不行！”鄭掌柜連連搖頭，這不是沒(méi)什么可賺了嗎？

　　“您別急，我給你分析分析。”吉美笑道，“這手藝，這原材料，都是由小魚(yú)村的秀娘們負(fù)責(zé)，你們錦繡堂只需要拿過(guò)去賣(mài)，把賣(mài)得的銀子那七成給我就行了，不是很劃算嗎，既不用廢人力也不用廢財(cái)力，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子就能有銀子進(jìn)賬！”

　　鄭掌柜垂死掙扎，他可看出來(lái)了跟自己談話(huà)的女子極有主見(jiàn)，而且她的話(huà)說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，錦繡堂確實(shí)是做的空手套白狼的生意，劃得來(lái)！

　　“那你就不怕我私吞了銀子？”

　　“原本我還不好意思提，鄭掌柜為人正直令人欽佩。”吉美笑瞇瞇道，“我想好了，為了防止這種情況，我會(huì)聘請(qǐng)一位算賬先生進(jìn)錦繡堂，專(zhuān)門(mén)算十字繡的收入和最后該分的的銀子，你看如何？”

　　“吉姑娘都想的這么全面了，還問(wèn)，豈不是要看我笑話(huà)。”鄭掌柜臉黑了一下，這下是陰溝里栽跟頭了。

　　“鄭掌柜看在我是女子的份上處處忍讓?zhuān)乙膊荒懿活I(lǐng)情，這樣吧。”她深吸了一口氣，緩緩道，“一年之后，我就將十字繡的手藝教給錦繡堂的秀娘。”

　　一年之后，十字繡這么簡(jiǎn)單的玩意兒，早就滿(mǎn)大街都是了，到時(shí)候只怕不用她教了，人家都會(huì)了。

　　聽(tīng)到一年之后就能得到十字繡的手藝，張掌柜立刻就開(kāi)懷了，到時(shí)候就是踹了小魚(yú)村的秀娘都不成問(wèn)題，那銀子不全都進(jìn)了他的口袋了！

　　“這樣好，這樣好，吉姑娘咱們事不宜遲，把合約給簽了吧。”

　　“還有一件事，我要提醒一下鄭掌柜。”

　　“什么？”鄭掌柜問(wèn)道。

　　“十字繡的繡品只賣(mài)富貴人家。”吉美道，“鄭掌柜應(yīng)該明白物以稀為貴，要是滿(mǎn)大街都是，就不值錢(qián)了。”

　　鄭掌柜眼睛一亮，可不是物以稀為貴嘛，這會(huì)兒那些有錢(qián)人家的女人們就愛(ài)十字繡！不乘機(jī)狠狠的撈一筆，那不可惜了。

　　“好，吉姑娘的點(diǎn)子極好。”

　　“那也要仰仗著鄭掌柜幫扶著才能成啊。”吉美恭維道。

　　“天也晚了，我還要趕回鎮(zhèn)里去，咱們把合約簽了吧。”鄭掌柜急不可耐到。

　　吉美道，“鄭掌柜忘了，這里可沒(méi)有人會(huì)寫(xiě)合同。”

　　“不打緊，吉姑娘你來(lái)念，我來(lái)寫(xiě)就成。”鄭掌柜道。

　　“好。”

　　兩人在大廳里一人念一人寫(xiě)，確認(rèn)了合約的內(nèi)容無(wú)誤之后，各自簽下了自己了名字，按了手指印。